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百里·春秋以独特的文化美学打造复合型阅读空间。百里·春秋供图东方书店一角。东方书店供图 知止书店开在老旧小区四楼，去年9月开业，没有招牌，不临街，不显眼，店里四分之三的书半价销售。店长王凯恩41岁，从四川南充来到昆明
他算过一笔账：旅游旺季每天营业额1000元，淡季只有两三百元，“每天买单的人不足10个，甚至连6个都不到。”“大部分个体小店是靠情怀在坚持，”他说，“只要能维持基本开支，就愿意一直做下去。” 在昆明，像知止书店这样的阅读空间不止一家
记者走访了东方书店、璞玉书店、百里·春秋春城会客厅和知止书店，试图回答几个问题：实体书店的核心究竟是什么。怎么看待打卡流量。靠什么活下去。4家阅读空间给出了不同的答案。书，还是活动。实体书店的核心产品究竟是什么。这个看似简单的问题，4家阅读空间有着截然不同的答案。东方书店的回答最直接：书就是核心
这家始于1926年的百年老店，图书陈列占比达80%，图书销售额占比超过60%——在书店普遍靠咖啡、文创维持的今天，这个比例相当罕见。“敢叫‘书店’，就必须对得起这个名字。”主理人李国豪说。他的底气来自一套严苛的选书标准
成功励志不卖、心灵鸡汤不卖、厚黑谋略不卖……“八不卖”原则背后，是“只选名家名作、知名出版社出品”的坚持。外版书宁可进价更高，也要挑优秀译者的版本。这套标准筛选出了一批忠实读者，经营八年多，活跃会员超过5000人，001号会员9年时间在店里消费超过10万元。百里·春秋则给出了完全不同的答案
“书籍只是媒介。”负责人常昆说。这家位于文庙旁的文化空间，不把自己叫“书店”，而是定位为“生活阅读空间”。70%的面积用于公共文化活动，30%用于配套经营。“书籍是内容载体，活动是价值引擎。”一年开展公益文化活动超100场，作家日、非遗体验、艺术展、青年电影展轮流举办
去年为诗人雷平阳打造的作家日尤为精彩，整合其绘画、书法、出版作品，策划了持续一周的专场系列活动，场场爆满。璞玉书店站在中间地带。社科馆店长罗洁说：“书籍和内容是基础框架，活动是外在呈现，两者相辅相成、同等重要。根基不牢，外在做得再好看也无法持续
”这家店有专职选书师团队，书籍与其他书店差异度达40%，同时又把阅读活动延伸到翠湖、野生动物园，甚至连续五届在东华农贸市场举办“好新鲜书菜市场”阅读生活节。而知止书店的选择最朴素——纯粹卖书，半价让利。“新书半价，让爱读书的人能减轻购书压力
”王凯恩说，“不搞复杂的业态，核心就是给大家一个安静、实惠的阅读环境。” 4家阅读空间，4种答案。没有对错之分，只有路径之别。流量，还是留量。打卡拍照，是当下实体书店绕不开的话题。如何看待这件事，4家阅读空间各有态度。百里·春秋开业初期有不少打卡人群。常昆很坦然：“不逐流量，也不排斥打卡
空间够美是文化空间的基本要求，既能满足社交分享需求，也能吸引更多人走进来。热度过后，长期留下来、反复到店的，还是以学习、工作、深度使用空间的人群为主。”据他观察，本地居民约占85%，游客约占10%—15%，稳定客群才是支撑。璞玉书店也常被当作网红打卡点
罗洁坦言：“我们内心拒绝被单纯定义为网红店，但很欢迎大家来打卡，愿意借助流量让更多人看见阅读。对于只拍照的人，我们会通过选书师主动推荐、引导，希望他们能多停留一会儿，真正静下心来看书。” 东方书店凭借百年底蕴吸引不少游客。李国豪说：“我们店面只有100多平方米，能吸引人，靠的是文化质感，而非商业设计
打卡只是流量，稳定的读者才是书店长久发展的核心。”有人曾出一年15万元租金，租门口小露台做烧烤，他直接拒绝了。“这笔收入相当于要卖上万本图书。但我们宁可少赚这笔钱，也要守住百年书店的格调。”小红书上的好评，他从未花钱买流量，“都是大家发自内心的认可。” 知止书店则在选址时就避开了打卡热潮
“特意开在老旧小区四楼，放弃临街人流，就是怕一楼人多变成打卡地，打扰真正想看书的人。”王凯恩说，“宁愿客流量少一点，也要守护好安静的阅读环境。” 对于打卡行为，读者穆女士的看法很务实：“好的书店就应该被推广、被看到。网红打卡其实是一种引流，能让书店先生存下去
不爱看书的人进来逛一圈可能还会消费，爱看书的人反而消费少，我觉得这是可持续的方式。”读者然仔认为：“书店得先存活下来，先把人吸引过来，先生存，再做好内容，跟我们做餐饮是一个道理。” 流量与留量，从来不是非此即彼的选择。4家阅读空间用自己的方式，找到了平衡点。活下去，然后呢
生存，是每家实体书店都必须面对的现实问题。4家阅读空间给出了不同的生存模式。东方书店靠的是百年品牌和忠实会员。李国豪将自己的经营理念概括为“坚定的长期主义”。他说：“不追求速成，哪怕捐书一次只能收一本，只要书店在，就会一直做下去。对物质欲望设一个很低的底线，守住精神上的富